كلام هام في فن الاقناع
هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت ان الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهه نظرك؟
هل سبق وتحولت مناقشتك الى معركه وجدانيه حاميه ربما تطورت الى معركه بالالفاظ؟
هل شعرت يوما ان الطرف الاخر في النقاش معك خرج صامتا لانه فقط يريدك ان
تسكت وليس لانه مقتنع بكلامك؟
اذن..
هذه النقاط السته ستساعدك باذن الله على ان تكون مناقش جيد عادل وقوي في نفس
الوقت بحيث تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهه نظرك دون ان تسبب له جرحا او احراجا
● ● ● ● ● ● ●
1-
دعه يتكلم ويعرض قضيته
لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كامله حتى لايشعر بانك لم تفهمه… لانك اذا قاطعته اثناء
كلامه فانك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليك
ذلك لان الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفيه التحدث ولن
يستطيع الانصات لك جيدا ولا فهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى يقتنع كما
ان سؤاله عن اشياء ذكرها او طلبك منه اعاده بعض ماقاله له اهميه كبيره لانه
يشعر الطرف الاخر بانك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهه نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه
ويجعله يشعر بانك منصف وعادل
● ● ● ● ● ● ●
2-
توقف قليلا قبل ان تجيب
عندما يوجه لك سؤالا تطلع اليه وتوقف لبرهه قبل الرد لان ذلك يوضح انك تفكر
وتهتم بما قاله ولست متحفزا للهجوم
● ● ● ● ● ● ●
3-
لاتصر على الفوز بنسبه مائه في المائة
لاتحاول ان تبرهن على صحه موقفك بالكامل وان الطرف الاخر مخطئ تماما في كل مايقول..
اذا اردت الاقناع فاقر ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطه وبين له انك
تتفق معه فيه لانه سيصبح اكثر ميلا للاقرار بوجهه نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه
العبارة: انا اتفهم وجهه نظرك، او: انا اقدر ماتقول واشاركك في شعورك
● ● ● ● ● ● ●
4-
اعرض قضيتك بطريقه رقيقه ومعتدلة
احيانا عند المعارضه قد تحاول عرض وجهه نظرك او نقد وجهه نظر متحدثك بشيء من
التهويل والانفعال، وهذا خطا فادح، فالشواهد العلميه اثبتت ان الحقائق التي تعرض بهدوء اشد اثرا
في اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال في الكلام.. وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع
ان تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهه
نظرك بهذه الطريقه وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع ابدا ولن يعمل برايك
● ● ● ● ● ● ●
5-
تحدث من خلال طرف اخر
اذا اردت استحضار دليل على وجهه نظرك فلا تذكر رايك الخاص ولكن حاول ذكر راي
اشخاص اخرين، لان الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقيه كلامك لو كان كله عن رايك
وتجاربك الشخصية.. على العكس مما لو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص
المشهورين وغيرهم وبعض ماورد في تجهيز ابنائنا لسوق العمل مسؤولية…قواعد في تنميه الذات الكتب والاحصائيات
لانها ادله اقوى بكثير .
6-
اسمح له بالحفاظ على ماء وجهه
ان الاشخاص الماهرين والذين لديهم موهبه النقاش هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الاخر يقر
بوجهه نظرهم دون ان يشعر بالحرج او الاهانة، ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه، اذا
اردت ان يعترف الطرف الاخر لك بوجهه نظرك فاترك له مجالا ليهرب من خلاله من
موقفه كان تعطيه سببا مثلا لعدم تطبيق وجهه نظره او معلومه جديده لم يكن يعرف
بها او اي سبب يرمي عليه المسؤوليه لعدم صحه وجهه نظره مع توضيحك له بان
مبداه الاساسي صحيح..
